二手電商迎来最大单笔現金投資:转转集團完成3.9亿美元融資

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海内二手電商范畴迎来最大单笔現金融資。

4月2日，转转團體颁布發表，已于春節前得到先厥後自于GBA大湾區基金、青樾基金的总计3.9亿美元投資。這是自2020年5月转转和找靓機计谋归并構成新的排便貼，转转團體後得到的首笔融資，也是今朝海内二手電商范畴最大的单笔現金融資。

转转是海内领先的闲置二手買賣平台，開创了二手质檢辦事，從初期的C2C買賣渐渐成长成以有辦事的C2B2C模式為主的平台；转转也是首家供给质檢、7天無来由退貨、一年质保等辦事的平台。在今朝海内二手C2C范畴零佣金、竞争剧烈的市場情况中，转转經由过程做重辦事為交易两邊供给價值，实現了用户和收入的快速增加。

2020年转转與找靓機归并，新转转團體在連结C2C全品类成长特點的同時，营業上加倍聚焦二手3C范畴。比拟市場内重要垂直收受接管平台面對增加瓶颈、年對年营收增速20%摆布的环境，转转團體經由过程辦事堆集自有精准流量，在疫情等多重身分影响下的2020年，團體收入增速超200%，并已持续3年实現翻倍以上增加。

焦點营業上，转转團體不竭巩固一向领先的二手3C零售市場上風同時，起头發力手機C2B营業。2021年3月以来，團體手機C2B营業的日收貨量多日持续不乱在15000台，已抢占二手手機C2B收受接管行業第一名置。

2020年以来，海内二手闲置買賣迎来快速成长，二手電商敏捷突起。MobData钻研院的数据显示，中國二手闲置年買賣额2018年為7420亿，2019年為9646亿，2020年上升到12540亿，市場范围已达万亿。第三方機構申万宏源最新公布的市場钻研陈述显示，海内二手電商已構成两超場合排場：包含转转團體在内的两家头部综合型電商已盘踞二手市場90.9%的市場份额，和垂直平台比拟上風加倍凸显。

日前，國務院公布了《關于加速创建健全绿色低碳轮回成长經济系统的引导定见》，鼓動勉励健全绿色低碳轮回成长的出產、畅通系统，二手闲置買賣也将迎来進一步規范、范围化成长的契機。转转團體也颁布發表，将與青島西海岸新區达玉成面计谋互助，扶植團體天下总部和天下最大的多品类二手智能质檢中间，與標致青島一块儿鞭策绿色轮回經济成长。

据领會，青樾基金的重要出資方是青島西海岸新區3A级國資平台——融控團體。這次投資也是海内二手行業首笔有國資布景的投資，象征着二手轮回經济范畴和转转贸易模式得到國有資金青睐。本轮融資的另外一家投資方、投資过哈啰出行和逐日优鲜的GBA大湾區基金也是企業ESG和可延续成长的刚强發起者。

聚焦二手3C後，转转團體稳居二手手機线上零售和收受接管行業第一

2020年以来，海内二手闲置買賣迎来快速成长，二手電商敏捷突起。

MobData钻研院的数据显示，中國二手闲置年買賣额2018年為7420亿，2019年為9646亿，2020年上升到12540亿，市場范围已达万亿。

第三方機構申万宏源最新公布的市場钻研陈述显示，海内二手電商已構成两超場合排場：包含转转團體在内的两家头部综合型電商已盘踞二手市場90.9%的市場份额，和垂直平台比拟上風加倍凸显。

在二手手機3C市場，极光大数据、Quest減肚腩方法推薦,Mobile等多家第三方機構公布的陈述显示，转转團體已在二手手機线上用户買賣、B2C范畴位居行業第一名置。

拿下二手手機3C零售市場後，2020年5月尾转转團體起头發力手機C2B营業。

2020年8月，转转團體手機C2B营業自有平台的日收貨量冲破9600单，跨越市場内真实日收受接管量持久為保持在7000-8000单摆布的爱收受接管等垂直收受接管平台；2020年9月，转转團體自有平台的手機日收貨量冲破11000单，起头在二手手機收受接管市場盘踞主导职位地方；2021年2月27日，转转團體手機C2B营業自有平台的日收貨量冲破15000单，和2020年4月比拟增加了212.5%，和2020年5月尾新归并的转转團體起头發力手機C2B营業時比拟也增加了151.7%。

2021年3月以来，團體手機C2B营業的日收貨量多日持续不乱在15000台，已是市場内重要垂直收受接管平台真实日收受接管量的近两倍，抢到手機C2B收受接管行業第一名置。

阐扬自有流量、保賣等辦事上風，帮用户高價賣旧機

在转转團體的高速增加中，手機C2B营業無疑起到了斥候的感化。那末，在這個范围千亿的市場中，一眾玩家汇集，近况到底若何？

SEE基金會日前公布的《手機利用與收受接管公家查询拜访陈述》指出，從今朝公家改换手機的环境来看，仍有大量旧機存在轮回操纵價值，此中跨越四成用户在上一次改换手機時，旧機处于“几近全新”或“非全新但不影响利用”的状况。

工信部数据也显示，2020年中國估计统共發生5.24亿台废旧手機；而從2014年至今，中國的二手手機存量累计跨越20亿部。與此同時，二手手機的正規收受接管率占比仍然很低，唯一2%摆布。

在处置方法上，“寄存在家，不处置”是今朝最多见的处置旧機的方法，有49.5%的受访者選擇以這两种方法来处置旧機。

對付二手收受接管营業来讲，之以是在模式上被称為C2B营業，是由于大量闲置手防早洩方法,機的供應如上所述是在C端用户手中；而對平台来讲，收受接管营業的焦點其实是以流量驱動為主，辅以C2B中心的“2”所代表的辦事来促進定单告竣。

是以，不管因此线下為主的垂直收受接管平台，仍是线上為主的综合类二手電商，手機C2B营業都是遵守上述逻辑——讓C端用户愿意經由过程平台的辦事来賣出本身的旧手機。

和市場中以线下為主的爱收受接管等垂直收受接管平台比拟，转转團體的上風起首是具有充分且有機增加的自立流量，從而可以或许會聚大量的C端賣機需求。

家喻户晓，自2020年以来，受疫情等身分影响，线下收受接管場景遭到极大打击，爱收受接管等缺少自立流量的垂直收受接管平台起头經由过程互助新品電商、手機廠商来获得有限的线上流量保持保存；但过分依靠外部输血，一方面没法留住精准用户，同時也在营業、市場的成长空间上遭到极大限定，带来的成果就是真正的手機日收受接管量难有较着增加，持久保持在7000-8000单摆布，年對年的营收增速至多也只能保持在20%摆布。

比拟之下，转转團體在具有外部微信生态流量支撑的同時，更注意自立流量的有機增加：經由过程產物、新媒體等運营勾当，不竭會聚有二手買賣需求的精准用户，再經由过程居间辦事来晋升转化。

流量以外，转转團體针敌手機C2B营業推出的保賣等辦事，是促進收受接管单量高速增加的焦點要素。

由于和其他一些垂直收受接管平台赚守信息差的傳统收受接管模式比拟，转转團體推出的保賣辦事已可以經由过程平台海量真实買賣数据+AI订價體系给出更加公道的售出代價，帮用户賣出旧機的代價可以超过跨过行業均匀程度15%至20%摆布；别的，平台供给的上門取件、验機、售後等辦事也讓全部買賣环節加倍透明和便捷；并且，给賣出旧機用户的回款也更快。

上述辦事，無疑讓愈来愈多有需求的用户愿意經由过程转转團體的保賣辦事来賣出旧機。好比在2021年春節時代各家平台都推出了响應勾当，但转转團體春節不打烊大促時代推出的加價保賣勾当明显更受青睐：春節假期中手機C2B营業的日均提交定单量跨越了38000单。

手機C2B营業的日收受接管量多日持续不乱在15000台，也象征着转转團體在二手收受接管市場的主导职位地方获得進一步巩固。

加倍聚焦二手3C营業，巩固市場领先上風

2020年5月，转转和找靓機计谋归并後，在連结C2C全品类成长特點的同時，聚焦二手手機3C這一焦點营業。

起首，上風資本進一步集中。在此根本上，流量获得加倍精准，转化大幅晋升。在61八、雙十一、雙12和春節不打烊如许的大促節點，转转團體大军力作战的上風获得很是较着的表現。

此中，2020年5月31日晚8時至6月18日24時的转转團體618大促時代，实現B2C買賣额跨越3.57亿元，付出成交冲破20.7万单，总计賣出跨越18万台手機。6月17日晚8時至6月18日24時的“巅峰28小時”，转转團體B2C買賣额和付出定单量均冲破汗青峰值，成交冲破6.8万单，同比增加392%，此中每1.7秒就賣出1台手機。

2020年雙11時代，转转團體B2C营業总買賣额到达4.31亿，付出成交超24万单，总计賣出跨越20.3万部手機。此中11月10日晚8時至11月11日24時的“巅峰28小時”里賣出跨越12万部手機。

進入2021年，2月3日晚8時至2月18日晚8時的春節不打烊勾当時代，转转團體B2C营業手機3C買賣和GMV较客岁同期均实現翻倍增加。

另外一方面，聚焦二手3C营業後，全部转转團體内部的营業、團队、產物和辦事系统举行深刻、有機整合。

好比2020年6月24日，转转團體中台交融項目正式启動，转转中台產研大军队開拔深圳，和找靓機的技能團队就產物线的買賣和如约等举行買通，為後续團體各項营業的高效運转打下了坚实的根本。

别的，經由过程B2C营業搭建更加安定的天下供给链、贩賣系统，與C2C营業协同成长，經由过程賣場整合、尺度同一，具有了更大流量、更快畅通效力和更高的结算代價，转转團體依此不竭扩展在二手手機3C零售市場的绝對领先上風，同時迎来了手機C2B营業的暴發和B2B营業的快速增加。

就在日前，國務院關于加速创建健全绿色低碳轮回成长經济系统的引导定见正式公布。该引导定见指出，要健全绿色低碳轮回成长的出產系统，提高辦事業绿色成长程度，規范成长闲置資本買賣；同時，健全绿色低碳轮回成长的消费系统。

現实上，比年来跟着绿色环保的消费理念深刻人心，愈来愈多的消费者起头器重闲置物品的價值不该该被挥霍，經由过程二手闲置買賣流转，不但可讓闲置物品阐扬價值，還可讓糊口變得更轻松。

今朝，在二手3C市場，转转團體在品牌、流量、供给链和辦事上，均已创建起难以撼動的领先上風。2021年，转转團體會加倍聚焦焦點营業，經由过程打造成熟的如约辦事系统来不竭晋升用户的信赖度，促成包含二手手機在内的闲置物品有用流转。而本次得到二手電商范畴最大单笔現金投資，也阐明本錢市場對转转團體的贸易模式和曩昔所作如约辦事等尽力的承認，将進一步巩固转转團體在二手3C市場的主导职位地方。

對付本轮融資，转转團體CEO黄炜暗示，很欢快得到来自头部國資和美元基金的承認。二手流转是一個苦買賣、慢買賣，但又是一個极具社會心义的奇迹。转转團體将秉承“讓人们享受闲置買賣的快活，讓世界因流转而更可延续”的任務，始终创業，不竭增强如约辦事系统在内的二手買賣根本举措措施扶植和科技立异投入，带给用户更好辦事體验，鞭策闲置資本有用流转，促成绿色消费的同時助力社會經济低碳、百家樂贏錢公式，可延续成长。

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