深圳市有方科技股份有限公司關于上海證券交易所《關于深圳市有方...
本公司董事會及全部董事包管本通知布告内容不存在任何子虚记录、误导性報告或重大漏掉，并對其内容的真实性、正确性和完备性依法承当法令责任。深圳市有方科技股分有限公司（如下简称“公司”）近日收到上海證券買賣所下發的《關于深圳市有方科技股分有限公司 2020 年年度陈述的信息表露羁系询問函》（上證科创公文【2021】0035号）（如下简称“《询問函》”）。按照《询問函》的请求，公司會同相干职員就《询問函》中所發問题逐項举行了当真阐發，現将相干問题复兴以下，此中，复兴中楷體加粗部門為公司《2020年年度陈述》弥补@表%55Rn5%露或點%2NtaC%窜@的部門：
問题1 關于事迹环境
年報显示，2020年公司实現業務收入5.74亿元，同比降低26.66%，此中無线通讯模块收入同比降低13.57%，無线通讯模块终端收入降低66.19%；实現归母净利润-7,506.48万元，同比降低237.58%。公司無线通讯模块的出產量和贩賣量别离增长33%和25%，重要系Cat.1模块和NB模块销量上升。
请你公司：（1）依照利用范畴拆分無线通讯模块收入，阐明分歧利用范畴對應的產物类型及收入變更环境，與同業業可比公司相干营業收入變更环境比拟是不是存在重大差别；（2）弥补表露公司近来三年在電網招投標中的表示，包含但不限于中標項目类型、中標次数、中標金额、中標数目及份额、市場排名等，連系市場需求、技能线路、招投標政策等编号，阐明無线通讯模块在海内智能電網范畴的营業收入削减是不是具备延续性；（3）連系無线通讯模块產销量及单價的變更，阐明無线模块贩賣量上升的同時收入下滑的缘由及公道性；（4）阐明無线通讯终端营業各季度实現的收入金额，第四時度至今定单規复环境及履行环境，公司與重要海外客户配合開辟產物的详细利用、营業模式、下流市場需求，是不是已有在手定单或意向定单。
1、公司問题复兴：
（一）请依照利用范畴拆分無线通讯模块收入，阐明分歧利用范畴對應的產物类型及收入變更环境，與同業業可比公司相干营業收入變更环境比拟是不是存在重大差别
公司無线通讯模块重要利用范畴是電力范畴，其次為其它能源范畴，及贸易零售和工業物联網范畴。
2019年和2020年，公司無线通讯模块重要利用范畴收入环境以下：
单元：万元
此中，電力范畴收入环境以下：
单元：万元
如上所示，公司2020年電力范畴的收入下滑，主如果受疫情和采購規划影响，2020年國度電網集抄统招数目降低，致使海内電力范畴收入下滑。但公司随國度電網（中國電力技能設备有限公司）及下流電力行業客户開辟沙特阿拉伯等國度的海外電力市場，海外電力的收入上升，同時配網需求進一步增长，响應配網的收入上升。
國度電網用電信息收集招標中，重要利用無线通讯模块的是專變收集终端、集中器和收集器、通讯单位。2019年和2020年，國度電網專變收集终端、集中器和收集器、通讯单位招標环境以下：
单元：万只
注：数据来历于國度電網相干招標通知布告。
2020年，公司交付的電力范畴無线通讯模块重要利用于履行2019年第二標和2020年第一標的收集终端；2019年重要利用于履行2018年第二標和2019年第一標，對應的数目别离是898.36万只和472.26万只，同比降低47.43%。
公司同業業可比公司包含移远通讯、广和通和日海智能等，其無线通讯模块重要利用于车联網、挪動付出、挪動智能终端等，與公司無线通讯模块重要利用范畴有所分歧，且同業業公司未表露無线通讯模块详细利用范畴的收入，故没法直接比力。如下拔取公司無线通讯模块電力范畴的下流相干公司（如下简称“下流公司”）作為比力工具，详细环境以下：
单元：万元
如上表，下流公司的相干收入总體呈降低趋向。部門下流電表公司的收入變更與公司存在差别，主如果公司的模块在海内電力利用范畴重要用于專變收集终端、集中器和收集器和通讯单位，而部門下流電表公司的電力范畴收入還包含单相表和三相表等较少或無需模块的產物。
海内单個收集终端一般對應多個智能電表，利用有线或载波通讯的方法举行傳输；收集终端與電網後台采纳蜂窝通讯方法举行傳输，是以集中器必要利用公司供给的無线通讯模块。别的，無线通讯模块還可以建造成自力通讯单位，用于更换存量智能電表、專變收集终端、集中器和收集器中已到寿命或已毁坏的通讯单位。详细事情模式以下：
注：上圖RS485為有线傳输，PLC為载波傳输，蜂窝通讯重要為4G傳输
公司2020年其他能源范畴的收入增加，重要缘由系公司延续開辟伶俐水務和伶俐燃气范畴，2020年比拟2019年出貨量增加幅度较大，但因為伶俐水務和伶俐燃气重要利用NB模块，单價较低，@是%i5926%以對总%yl267%體@收入影响不较着。
综上，受疫情和采購規划影响，2020年國度電網统招数目降低，使得公司重要利用于電力范畴的無线通讯模块收入降低。但公司海外電力和配網等营業获得希望，公司利用于電力范畴的無线通讯模块收入降低幅度低于國度電網用電收集信息装备的招標数目變更。公司電力范畴的無线通讯模块收入變更趋向與下流電表公司比拟不存在重大差别。
（二）弥补表露公司近来三年在電網招投標中的表示，包含但不限于中標項目类型、中標次数、中標金额、中標数目及份额、市場排名等，連系市場需求、技能线路、招投標政策等编号，阐明無线通讯模块在海内智能電網范畴的营業收入削减是不是具备延续性
一、公司海内電力范畴模块营業贩賣的重要模式
國度電網和國網各省電力公司，每一年會按照预算及需求，對用采、配網等装备举行招標，下流终端廠商這样继電气、智芯微、華立科技等介入招投標；下流终端廠家中標後，必要采購智能電表、專變收集终端、集中器和收集器等整機（如下简称“整機”）配套的各种元器件，此中國有的终端廠商這样继電气、智芯微等重要采纳招標模式举行采購，公司介入國有终端廠商對無线通讯產物相干的招投標。南邊電網自力举行框架招標，下流终端廠商中標後，向公司采購無线通讯產物整合進终端装备向南邊電網交付。
公司在海外電力范畴的重要贩賣模式：由國度電網（中國電力技能設备有限公司）在海外中標後在招標，下流電表廠商客户中標，中標後下流電表廠商客户再向公司采購無线通讯模块。
汗青上，公司也存在直接向如甘肃國網等处所電力公司等投標，但该模式并不是公司電力范畴的重要营業模式。
公司2019年及2020年未直接介入國度電網、南邊電網等招投標，而是投標國度電網子公司智芯微和經由过程向下流電表廠商客户贩賣交付。智芯微2019及2020年终于無线通讯模块的招標环境以下：
二、估计國表里智能電網行業延续、不乱增加
（1）海内智能用電收集需求有望延续晋升
智能用電產物重要包含智能電表和用電信息收集终端產物。
智能電表属于强迫檢定类计量用具，按照《中華人民共和國國度计量檢定例程》划定，其檢定周期一般不跨越8年。2018年起头，首轮扶植的智能電表起头進入轮换的岑岭期，2018年、2019年的智能電表的招標量均同比增加。
收集终端產物重要包含集中器、專變终端等，賣力對智能電表的数据举行收集、处置、存储與傳输，并可對智能電表举行節制和檢测，是毗連智能電網感知装备與主站體系的首要载體，其與智能電表存在配套瓜葛。用電信息收集终端重要經由过程國度電網同一招標的情势举行采購，较智能電表存在必定的安装滞後期，其将来市場需求變更趋向有望跟着智能電表市場需求增加而提高。
将来，跟着我國前期安装的智能電表陸续進入改换期带来的存量市場轮换，和電力物联網、数字電網扶植带来的终端装备总體市場容量不竭增加。
（2）電力物联和数字電網是海内智能電網延续的扶植標的目的
2019年头，國度電網提出要扶植運营好顽强智能電網、泛在電力物联網，并公布《泛在電力物联網扶植纲领》，该文件提出2019至2021年為计谋冲破期，将重點利用物联網、大数据、人工智能等新技能，晋升電網泛在物联和深度感知能力，于2021年開端建成泛在電力物联網；再經由过程三年的延续晋升，到2024年建成泛在電力物联網。電力物联網环抱電力體系各环節，經由过程大数据、云计较、物联網、人工智能等技能，從全息感知、泛在毗連、開放同享、交融立异四個方面临電網信息化举行周全晋升。按照《泛在電力物联網扶植纲领》估计，2025年接入终端装备将從2018年的5.4亿只上升至2025年的10亿只，到2030年将跨越20亿只。
南邊電網也于2020年公布《数字化转型和数字南網扶植举措方案（2019年版）》，提出在2020年開端建成数字南網的根本上，于2025年根基实現数字南網。《南邊電網公司融入和辦事新型根本举措措施扶植举措規划（2020年版）》估计2020年至2022年，南邊電網公用奇迹辦事全社會重點項目投資928亿元，将出力晋升電網成长质量和效益，鼎力增强数字電網根本举措措施扶植，鞭策智能電網扶植運营程度提质進级。
自2020年國度電網周全启動用電信息收集體系扶植以来，國度電網辦事质量大幅晋升，收集的数据已成為其谋划决议计划的首要根据。跟着上述電力物联和数字電網的延续扶植，接入的终端数目和必要收集、傳输的数据数目及种类估计将大幅晋升，對無线通讯傳输能力提出更快、更不乱、更多样的需求。
（3）估计海外電力营業不乱成长
颠末跨越10年的智能化電網扶植，中國智能電網的不乱性、数据化和智能化水平大幅晋升，中國智能電網上下流企業也堆集了大量丰硕的技能和履历，中國智能電網扶植程度世界领先。跟着國度“一带一起”的國度计谋，國度電網和海内電表廠商也向海外國度供给智能電網相干的產物和辦事。公司在此時代也踊跃開辟海外電表廠商客户。
Global Market Insight的陈述估计到2024年，全世界智能電網的市場范围将到达700亿美元。在全世界列國当局的支撑下，智能電網的浸透率将延续增加，估计将来3年内，全世界智能電網市場的复合增加率将跨越20%。东南亚、印度等海外國度的智能電網扶植相對于滞後于中國市場，按照Northeast Group，LLC公布的一項钻研，2018-2027年东南亚國度對智能電網根本举措措施投資将到达98亿美元，有着庞大的增漫空间。
2019年和2020年，公司跟從國度電網及電力行業客户接踵開辟了印度、沙特阿拉伯、科威特、匈牙利等海外市場。
三、公司無线通讯模块產物在智能電網范畴盘踞领先职位地方
如上所述，公司電力范畴的無线通讯模块收入變更趋向與下流電表公司比拟不存在重大差别，公司海外電力和配網等营業获得希望，公司利用于電力范畴的無线通讯模块收入降低幅度低于國度電網用電收集信息装备的招標数目變更。
公司统计國度電網2018年至2020年集抄需利用4G模块的整機通讯单位数目為960.81万只，并估算南邊電網框架性招標约60万只-90万只，各处所電力公司集抄招標约200万只；别的配網的数目约200万只；公司2018年至2020年向海内電力行業客户交付的4G無线通讯模块数目為1,089.31万只；近三年来公司在智能電網的4G無线通讯模块出貨量占國度電網用采招標采購总量的50%以上，公司在智能電網范畴处于领先职位地方。
综上，公司無线通讯模块產物在智能電網范畴仍处于领先职位地方，連系行業环境，公司估计無线通讯模块在電力行業的利用将延续、不乱。2020年相干收入有所降低，重要受疫情及國度電網采購規划變更，和芯片欠缺使得部門定单未能在年内交付等影响。
（三）連系無线通讯模块產销量及单價的變更，阐明無线模块贩賣量上升的同時收入下滑的缘由及公道性
2019年和2020年，公司無线通讯模块按通讯制式分类，销量和单價變更环境以下：
单元：万元、万只、元/只
如上表所示，2020年公司無线通讯模块销量上升，重要缘由系利用于伶俐水務、伶俐燃气和海外電力范畴的2G模块和NB模块贩賣数目大幅晋升，但因為2G模块和NB模块的贩賣单價较低，且贩賣数目占比力大，致使公司总體收入下滑。
（四）阐明無线通讯终端营業各季度实現的收入金额，第四時度至今定单規复环境及履行环境，公司與重要海外客户配合開辟產物的详细利用、营業模式、下流市場需求，是不是已有在手定单或意向定单
一、無线通讯终端季度收入环境
公司無线通讯终端重要系向海外贩賣车联網OBD產物。2020年，公司無线通讯终真個分季度收入环境以下：
单元：万元
第一季度，受春節身分及疫情身分影响，海内產能遭到限定，公司向海外客户贩賣终端金额较小。第二季度起，海内出產渐渐規复，但海外疫情加剧，家庭出行、消费和新车型公布均遭到影响，從而影响對OBD產物的需求。第三季度起，相干定单起头渐渐規复，但第四時度受全世界芯片欠缺影响，公司没法彻底知足定单的交付请求。综合上述缘由，公司無线通讯终端收入同比降低62.10%。公司的海外车联網营業與高新兴雷同，包含供给的车联網终端產物及面向的海外客户群體。按照高新兴2020年報，其车联網後装重要供给OBD產物，客户為欧洲、北美多家聞名TSP（互联網汽车辦事供给商），头部通讯運营商AT&T、T-Mobile和全世界领先的Tier 1客户，除OBD外，高新兴车联網营業還触及V2X车端和T-box终端，2020年高新兴车联網產物收入同比降低72.22%。
二、無线通讯终真個在手定单环境
截止5月24日，公司车联網OBD在手定单金额4,491.81万元。
上述定单并不是海外客户的全数需求，海外客户的定单主如果转動下达，因公司部門定单未有交付，是以同类型產物的需求并未全数構成正式定单下达给公司。
三、公司與重要海外客户配合產物開辟环境
公司與重要海外客户的配合開辟模式是客户按照其营業成长及终端需求，向公司提出详细產物的開辟请求，經两邊协商後签定合同，客户按照合同按阶段向公司付出開辟用度。
2020年，公司與重要海外客户配合產物的重要開辟环境以下：
注：AI智能行车记实仪的開辟合同总金额為114.49万美元，2020年公司還為Harman针對4個海外知名车廠和1個车联網企業開辟OBD產物。
2019年及之前，公司重要向海外车联網客户利用于本地運营商的後装OBD產物。2019年後，特别是在2020年，Harman按照本身营業成长及终端需求，及與公司的互助瓜葛深化，延续向公司提出開辟需求，既包含新產物（AI智能行车记实仪），也包含针對新利用場景（主如果车廠准前装OBD）的產物開辟。
客户按照市場需求环境，向公司提出開辟需求并付出開辟用度，產物開辟周期较长，且必要颠末客户、運营商及车廠的严酷测试認證，開辟完成後客户将下發定单。
公司為Harman開辟的AI智能行车记实仪和针對2個海外知名车廠開辟的OBD產物，和為Octo開辟的OBD產物，尚处于研發阶段；截至2021年5月24日，公司為Harman针對此外2個海外知名车廠和1個车联網企業開辟的OBD產物已得到相干定单，相干在手定单的金额為3,411万元。
2、保薦機構核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
一、获得公司收入明细，檢察公司各范畴、各制式的收入环境；获得在手定单统计环境，抽查相干在手定单。
二、檢察國度電網的招標信息和公司供给的统计数据。
三、檢察下流電表客户和同業業的公然信息。
四、檢察公司與重要海外客户的開辟合同/定单。
五、获得公司對行業及营業模式的阐明；访谈公司相干职員。
（二）核對定见
經核對，保薦機構認為：
一、公司無线通讯模块重要利用于電力范畴。受疫情和采購規划影响，2020年國度電網统招数目降低，使得公司利用于海内電力范畴的無线通讯模块收入降低，但因為公司海外電力和配網等营業获得希望，公司利用于電力范畴的無线通讯模块收入降低幅度低于國度電網用電收集信息装备的招標数目變更。公司電力范畴的無线通讯模块收入變更趋向與電力下流公司比拟不存在重大差别。
二、因為公司未有直接介入國度電網、南邊電網等招投標，而是投標國度電網子公司和經由过程向下流電表廠商客户贩賣交付，是以没法直接统计公司產物對應的中標数目和金额等。
三、估计公司無线通讯模块在電力行業的利用延续、不乱。
四、受新冠疫情影响，公司2020年無线通讯终端营業收入同比下滑，公司自2020年第三季度起，相干定单已渐渐規复，但第四時度受全世界芯片欠缺影响，公司没法彻底知足定单的交付请求。
五、公司與重要海外客户的配合開辟模式是客户按照其营業成长及终端需求，向公司提出详细產物的開辟请求，經两邊协商後签定合同，客户按照合同按阶段向公司付出開辟用度。今朝，公司已與Harman和Octo構成配合開辟意向，配合開辟AI智能行车记实仪和OBD產物，并已得到部門定单。
問题2 關于毛利率
年報显示，2020年公司主营营業毛利率為14.67%，较上年削减10.32個百分點，此中無线通讯模块防脫育髮液,毛利率削减7.52個百分點重要系產物布局有所變更，無线通讯终端毛利率削减8.30個百分點重要系受汇率颠簸影响。别的，其他营業毛利率大幅削减42.38個百分點。
请你公司：（1）量化阐發無线通讯模块產物布局變更、各重要產物贩賣单價和数目變革對毛利及毛利率的影响，與同業業可比公司相干营業毛利率變更环境比拟是不是存在重大差别；（2）就汇率颠簸對公司境外营業毛利的影响举行敏感性阐發，阐明部門產物单價调解對無线通讯终端毛利率的详细影响；（3）具體阐明其他营業的详细组成，毛利率大幅下滑的缘由及公道性；（4）按照現实环境，阐明除產物布局變更、汇率颠簸等身分影响毛利率，是不是存在市場竞争力降低、公司自動贬價等情景，毛利率是不是存在延续下滑的危害，如是，请充实提醒危害。
1、公司問题复兴
（一）量化阐發無线通讯模块產物布局變更、各重要產物贩賣单價和数目變革對毛利及毛利率的影响，與同業業可比公司相干营業毛利率變更环境比拟是不是存在重大差别
一、無线通讯模块毛利率變更的公道性
公司按產物系列划分的毛利率环境以下：
注：上述重要產物系列占公司無线通讯模块2019年和2020年收入别离為87.00%和84.70%。
注：上述產物型号為大类型号，详细子类型号的硬件、软件等規格分歧，是以贩賣单價和本錢存在差别，毛利率取均匀值。
如上表所示，公司無线通讯模块的毛利率變更主如果產物的收入布局變更致使。
N720系列產物是Cat.4及以上的模块，重要利用于電力范畴，其收入占比最高，毛利率在2019年和2020年不乱在15%摆布。
N21及N25系列產物是公司2019年推出的利用展讯基带芯片的NB模块，重要利用于水務和燃气细分范畴。2019年，刚推出時新產物代價较高，毛利率相對于较高（但收入占比力低），跟着市場竞争加重，2020年放量後毛利率有所回落。
N58是全世界首款Cat.1bis通讯模块，在包含贸易零售、车联網、伶俐能源等范畴均有利用。贸易零售特别是金融POS機一向以来并不是公司强势范畴，跟着2G收集後续渐渐障碍保护，2020年Cat.1起头快速成长，公司為抢占Cat.1產物及POS機范畴的新市場份额，采纳了相對于低價计谋。今朝，跟着市場和產物逐步成熟，部門定单单價晋升，2021年一季度N58毛利率已转正。
N11系利用展讯或联發科芯片的2G模块，利用展讯或联發科芯片，2019年刚推出時毛利率相對于较高（但收入占比极低），放量後毛利率有所回落。
SCTMG405系列是公司向智芯微贩賣的國產芯片無线通讯模块。2019年毛利率较高是其重要采纳客供料的方法，由智芯微供给基带芯片等重要原质料，公司按照本身方案出產後贩賣给智芯微。2020年，智芯微削减采購SCTMG405系列產物，同時定单中由公司采購的物料占比增长，客供料占比低落，致使该產物综合毛利率低落。
综上，公司無线通讯模块毛利率變更重要缘由是產物的收入布局變更，具备公道性。
二、公司無线通讯模块毛利率與同業業公司比拟处于公道程度
公司無线通讯模块重要利用于海内，2019年和2020年，公司與同業業公司的無线通讯模块毛利率环境以下：
注：广和通毛利率按照其年報華南和華东地域收入和本錢计较；移远通讯毛利率系其海内毛利率。
如上表，公司無线通讯模块毛利率與同業業公司比拟处于公道程度。
（二）就汇率颠簸對公司境外营業毛利的影响举行敏感性阐發，阐明部門產物单價调解對無线通讯终端毛利率的详细影响
一、汇率變更及单價调解對無线通讯终端毛利率的影响
2019年和2020年，公司無线通讯终端主如果向海外客户贩賣OBD產物，重要產物环境以下：
此中，N2860毛利率降低動員無线通讯终端毛利率降低。N2860毛利率降低的重要缘由是汇率變更及单元贩賣代價降低，此中均匀美元汇率從2020年1月的6.92元/美元降低至6.54元/美元，均匀贩賣单價降低约3美元。以2020年年头汇率程度测算环境以下。
单元：万元、万只、元/只
如上表，毛利率降低10.07%，此中调解单價影响毛利率5.07%，残剩6.01%即為汇率影响。
二、汇率颠簸的敏感性阐發
一方面，公司向海外客户贩賣的OBD產物重要原质料基带芯片系入口，分歧時點的汇率變更會影响单價和单元本錢；另外一方面，公司經由过程供百家樂賺錢,给链出口，公司确認收入時點與經由过程供给链结汇時點的汇率變更身分，構成汇差调解對應收入，该動态進程使得公司每批出口貨品受汇率變更的影响。
如以2020年纪据為根本，假如均匀人民币本錢稳定，汇率變更只影响人民币单價，對重要海外OBD產物的毛利及毛利率的敏感性阐發以下：
单元：万元
注：敏感系数=毛利率變更/毛利率*100
敏感系数大于1，公司重要海外OBD產物的毛利率對汇率變更敏感性较高。
（三）具體阐明其他营業的详细组成，毛利率大幅下滑的缘由及公道性
2019年和2020年，公司其他营業组成环境以下：
单元：万元
公司其他营業收入重要為向客户贩賣辅料及技能辦事费收入。因為公司集中采購上述辅料有代價上風，部門客户在向公司采購無线通讯模块的同時會向公司采購配套的重要辅料。此外，基于公司的無线通讯技能及產物定制化能力，部門客户向公司提出定制無线通讯產物或方案的需求，公司按照客户個性化需求定制開辟相干產物并向客户收取技能開辟辦事费。
一、其他营業-辅料
其他营業中的原质料营業是公司以配套情势，将比方天线等辅料低價配套贩賣给客户。2020年，公司“其他营業-原质料”部門毛利率降低幅度较大，主如果向智芯微贩賣無线通讯模块的同時配套天线等辅料產物数目较大，除去该部門影响，公司“其他营業-原质料”毛利率-2.02%，與2019年不存在重大差别。
如将智芯微辅料產物與無线通讯模块营業归并计较，無线通讯模块的毛利率變更环境以下：
如上表，将智芯微辅料產物與無线通讯模块营業归并计较，公司無线通讯模块毛利率有所降低，但总體高于日海通讯（13.42%），略低于广和通（14.48%），與同業業比拟仍处于公道程度。
二、其他营業-其他
公司其他营業中的其他主如果技能辦事/開辟收入。2020年，该項营業毛利率與2019年比拟降低幅度较大，主如果有如下缘由。
（1）2019年公司向A客户供给國產芯片平台設計方案及支撑
公司凭仗在國產芯片平台的提早研發和结構，于2019年時已完成多個國產芯片平台的產物研發。在保有常识產权的条件下，公司為A客户某產物供给已研發完成的某國產芯片平台對應的软、硬件設計及支撑，按其產物数目确認收入534.34万元。该設計方案仅限A客户用于特定產物。
因该方案在该营業前已研發完成且用度化，该項营業無業務本錢，毛利率100%。除去该营業的影响，公司2019年“其他营業-其他”收入516.33万元，毛利率55.52%。
（2）2020年公司向B客户贩賣物联網卡及增值辦事
B客户是海内某知名電子產物品牌之控股子公司，也是公司模块营業客户。為保护客户和開辟後续潜伏营業，公司采購物联網卡和增值辦事後以略高于本錢的代價向其贩賣474.53万元，對應毛利率0.60%。除去该营業影响，公司2020年“其他营業-其他”收入236.31万元，毛利64.74%。
2020年，公司技能開辟/辦事收入较低，但公司仍延续為客户举行產物和方案開辟，如公司為Harman開辟的AI智能行车记实仪項目，開辟合同总金额114.49万美元。
（四）按照現实环境，阐明除產物布局變更、汇率颠簸等身分影响毛利率，是不是存在市場竞争力降低、公司自動贬價等情景，毛利率是不是存在延续下滑的危害，如是，请充实提醒危害
公司致力于為治療手足癬,财產物联網供给不乱靠得住的通讯接入產物和辦事，聚焦于物联網的“联”，供给“云-管-端”一體化的接入通讯解决方案，除拓展無线通讯模块根本营業外，還在進一步拓展云和终端营業。
在無线通讯模块营業，公司在智能電網無线通讯盘踞龙头职位地方，比年来也在踊跃開辟水務、燃气、车联網、金融付出、商用装备、工業物联網等其他范畴，在這些范畴公司市場竞争力在延续晋升。此中，公司重點在2020年在两轮電動车及同享换電、金融付出、能源平安模块等做了相干结構。
在無线通讯终端息争决方案营業，公司在海外高端车联網後装占上風职位地方，并由後装向准前装和前装浸透，2020年進一步丰硕了车联網终端產物线。比年来公司也踊跃開辟伶俐園區/社區/地產品業、新基建、伶俐校園等细分范畴。今朝在伶俐地產品業范畴與多家行業头部客户展開互助，公司具有供给“云+终端”解决方案的能力；在新基建范畴，公司的城域物联專網相干產物在筹辦处所试點；在伶俐校園范畴，與上下流互助火伴互助供给智能學生卡等產物。
依照通讯行業的广泛纪律，新技能和制式在推出時毛利率较高，随後将渐渐低落至公道程度。公司為保护部門產物市場份额而接管客户协商贬價，但產物代價总體合适正常市場纪律。公司已有產物毛利率存鄙人滑的危害，公司已在年度陈述表露相干危害。但公司除延续研發、推出新產物外，将来将增强毛利率较高的终端產物息争决方案的開辟，晋升公司总體毛利。
2、保薦機構核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
一、获得公司收入明细，檢察公司模块各系列產物的毛利率环境。
二、檢察同業業海内模块毛利率环境。
三、檢察無线通讯终端毛利率环境，檢察重要產物的合同，阐發汇率颠簸對重要OBD產物的影响。
四、檢察公司其他营業环境，檢察相干客户合同及访谈相干职員领會對應营業环境，阐發毛利率變更的缘由。
（二）核對定见
經核對，保薦機構認為：
一、公司無线通讯模块毛利率與同業業公司比拟处于公道程度。公司無线通讯模块毛利率變更重要缘由是產物布局的收入變更，公司無线通讯模块重要產物毛利率變更具备公道性。
二、公司N2860產物占無线通讯终端收入比例较大，2020年其毛利率降低约10%，此中调解单價影响毛利率约5%，残剩即為汇率影响。
三、公司其他营業收入重要為向客户贩賣辅料及技能辦事费收入。其他营業金额较小，毛利率變更受单笔营業影响较大。
四、公司為保护部門產物市場份额而接管客户协商被動贬價，但產物代價总體合适正常市場纪律。公司現有產物的毛利率存鄙人滑的危害，公司已在年度陈述表露相干危害。
問题3 關于存貨
年報显示，2020年存貨期末账面余额25,143.46万元，较上年增加20.58%，此中原质料增加32.03%，库存商品增加215.16%。存貨贬價筹备余额1,902.62万元，本期计提金额1,319.20万元，此中原质料贬價筹备计提946.25万元。2020年四時度業内電子元器件欠缺环境使得公司在手定单的交付遭到较大影响，公司原质料芯片存在入口依靠的危害。
请你公司：（1）弥补表露原质料的重要组成、采購金额、数目、均匀采購单價，阐明期末原质料账面余额大幅增加的缘由及公道性，連系原质料的库龄、贬價筹备计提政策等，阐明本期大额计提原质料贬價筹备的缘由及公道性；（2）受原质料欠缺影响的详细定单类型、欠缺的原质料类型及用处，阐明呈現欠缺的原质料對應的供给商及采購金额、采購模式及采購周期的重要變革，與同業業可比公司原质料采購环境比拟是不是存在重大差别；（3）連系公司四時度以来在手定单及履行环境、交付周期，阐明库存商品的重要组成、期末账面余额大幅增加的缘由及公道性、期後结转环境；（4）弥补表露公司原质料的终极来历國度（地域）及金额占比，公司就入口依靠危害已采纳或拟采纳的應答辦法和结果。
1、公司問题复兴
（一）弥补表露原质料的重要组成、采購金额、数目、均匀采購单價，阐明期末原质料账面余额大幅增加的缘由及公道性，連系原质料的库龄、贬價筹备计提政策等，阐明本期大额计提原质料贬價筹备的缘由及公道性
一、弥补表露原质料的重要组成、采購金额、数目、均匀采購单價
公司已在2020年年度陈述弥补表露以下。
公司2020年底和2019年底原质料的重要组成环境列示以下：
单元：万只、万元、元/只
注：其他包括包材、二三级管、SIM卡、壳组件等。
如上表所述，公司2020年底射频芯片较2019年底變革较大重要系2020年四時度雙工器、滤波器、PA等射频芯片的供给呈現紧缺势头，公司增长储蓄以應答将来欠缺。
期末单個型号滚存金额高于20万元的原质料采購金额及均匀采購单價环境以下：
单元：万只、万元、元/只
二、期末原质料账面余额大幅增加的缘由及公道性
2020年底单個型号滚存金额高于20万元的原质料采購环境汇总列示以下：
单元：万只、万元、元/只
公司重要原质料產物的总體损耗环境與采購环境根基匹配。
2020年底原质料较2019年底增长2,491.29万元，重要系基带芯片、射频芯片及其他電子元器件增长，上述物料增长的重要缘由系：1）芯片及電子元器件物料市場欠缺紧张，致使部門物料采購周期變长，在此环境下，公司為包管客户定单的正常交付，公司斟酌到後期海外疫情好转，海外市場逐步規复，是以也提早對部門物料举行了备料；2）因為公司產物触及的料号较多，是以某產物部門重要物料的欠缺（如基带芯片和车联網相干单片機）使得其余物料没法全数成套的备齐，致使期末物料金额较上期增长较多。
三、連系原质料的库龄、贬價筹备计提政策等，阐明本期大额计提原质料贬價筹备的缘由及公道性；
公司原质料计提存貨贬價筹备的计提政策环境以下：
2020年底原质料的库龄及存貨贬價筹备计提环境：
单元：万元
如上表所示，原质料贬價筹备2020年增长重要系1年以上的電容、電阻、電感、PCB、毗連器、天线及其他電子元器件增长致使。其他主如果包材、SIM卡、壳组件等单元價值较低的物料，该部門物料计提贬價筹备重要系活動性较差；芯片等寶贵物料今朝市場上较為紧缺，不易贬價，合适市場現实环境，是以存貨贬價的计提具备公道性。
（二）受原质料欠缺影响的详细定单类型、欠缺的原质料类型及用处，阐明呈現欠缺的原质料對應的供给商及采購金额、采購模式及采購周期的重要變革，與同業業可比公司原质料采購环境比拟是不是存在重大差别
公司受物料欠缺的定单环境以下：
单元：万只、万元
所欠缺物料的采購环境以下：
单元：万只、万元
如上表所示，受原质料影响的重要定单有N720、N2820、N58等系列產物，欠缺的物料主如果芯片和单片機等寶贵物料，少量PCB板和電解電容。
广和通及移远通讯存貨周转率也有所降低。經查阅電子行業相干公司的年度陈述，大都公司说起营業受芯片欠缺影响，如剑桥科技：“四時度起芯片等长交期物料又面對紧张欠缺場合排場”、華大科技：“2020年末，全世界芯片市場供應不足問题起头凸显”、日久光電：“2020年，因為半导體芯片欠缺，使得包含智妙手機在内的全世界智能利用终端市場成长均遭到必定的困扰”。
（三）連系公司四時度以来在手定单及履行环境、交付周期，阐明库存商品的重要组成、期末账面余额大幅增加的缘由及公道性、期後结转环境；
公司期末库存商品的滚存及重要组成环境列示以下：
单元：万只/万元
一、2020年底N720系列產制品滚存金额较上年大幅度增长，重要缘由系公司為客户智芯微备貨1,844万元，该批备貨已于2021年3月尾前实現贩賣并响應结转本錢，剔除该部門存貨影响，N720系列產制品颠簸较小。
二、2020年期末N51系列產制品滚存金额较上年大幅度增长，重要缘由系某下流電表客户采購公司该產物用于出產利用于海外地域的電網產物，该采購系買断式，但因该地域疫情及政治身分，该電網產物項目取缔，该客户向公司退回部門產物。截止陈述日该部門產制品的库龄全数处于1年之内，该產物2020年收入1,608万元且毛利率正常。斟酌如今收集通信营業成长趋向同時連系该客户應收账款的坏账计提政策（账龄1年之内按5%计提），出于谨严性公司已對该部門產制品零丁按滚存金额的5%计提贬價筹备共45.13万元。
三、2020年期末N58系列產制品滚存金额较上年大幅度增长，重要缘由系跟着2G收集将渐渐遏制保护，2020年Cat.1起头快速成长，公司得到较多定单。
综上所述，連系2020年末在手定单环境，期後1-4月库存商品出貨量已笼盖期末滚存的库存商品数目，重要库存商品的活動性未见异样，期末库存商品大幅增加具备公道性。
（四）弥补表露公司原质料的终极来历國度（地域）及金额占比，公司就入口依靠危害已采纳或拟采纳的應答辦法和结果
公司已在2020年年度陈述弥补表露以下：
公司按國度（地域）的原质料采購金额及占比环境以下：
如上表，公司入口质料采購占比50%摆布，公司已對原质料欠缺环境举行了危害表露。今朝缺料的入口原质料主如果高通和恩智浦等芯片，公司针對這种產物的采購采纳了如下辦法：
1）在做需求展望時提早6個月以上時候下单，尽量知足入口原质料的正常供给；2）國產芯片逐步替换入口芯片，好比在某些行業利用ASR和展锐的芯片来替换高通的芯片，對恩智浦的车载芯片正在举行國產替换或备選的方案事情用國產芯片来做兼容替换的备選方案，以國產射频PA和射频滤波器、雙工器来替换外洋的射频芯片等。上述辦法對公司入口质料的供给方面起到了必定减缓感化。
2、保薦機構核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
一、获得公司按重要產物、型号、國度（地域）等划分的采購分类及存貨分类。
二、获得原质料欠缺的详细物料环境。
三、访谈相干职員及获得公司阐明，领會原质料欠缺但存貨余额上升的缘由，领會期末库存商品的期後出貨环境，领會對原质料欠缺的應答辦法及结果。
四、檢察同業業及電子行業公司年度陈述；檢察關于芯片供需的公然市場信息。
（二）核對定见
經核對，保薦機構認為：
一、公司2020年底原质料较2019年底增长金额较多，重要系芯片及電子元器件物料市場欠缺紧张，公司為包管客户定单的正常交付提早對部門物料举行了备料，但因為公司產物触及的料号较多，是以某產物部門重要物料的欠缺使得其余物料没法全数成套的备齐，致使期末物料金额较上期增长较多。公司按照估计可收受接管金额计提存貨贬價筹备，具备公道性。
二、公司受原质料影响的重要定单有N720、N2820、N58等系列產物，欠缺的物料主如果芯片和单片機等寶贵物料，少量PCB板和電解電容。广和通及移远通讯存貨周转率也有所降低，經查阅電子行業相干公司的年度陈述，剑桥科技、華达科技和日久光電均说起营業受芯片欠缺影响。
三、連系2020年末在手定单环境，期後1-4月库存商品出貨量已笼盖期末滚存的库存商品数目，重要库存商品的活動性未见异样，期末库存商品大幅增加具备公道性。
四、公司在年度陈述已表露了原质料欠缺的危害，并弥补表露了應答辦法及结果。
問题4 關于谋划勾当現金流
年報显示，2020年公司谋划勾当發生的現金流量净额為-9,194.33万元，且持续五年谋划勾当現金流量净额為负数，重要系公司上下流的付款及收款结算存在必定的時候差。公司應收账款期末账面余额30,487.11万元，占業務收入比重為53.15%。
请你公司：（1）弥补表露前五大應收账款欠款方對應的贩賣环境，包含客户名称、產物或辦事内容、贩賣收入金额及确認時候、相干應收账款账龄及计提的坏账筹备；（2）弥补表露應收账款信誉期内及过期金錢金额及占比，重要过期客户环境、應收账款金额及过期金额、造成过期的重要缘由、是不是存在回款危害；（3）以列表情势表露今年贩賣商品、供给劳務收到的現金流量和采辦商品、接管劳務付出的現金流量與對應的資產欠债表項目、利润表項目標勾稽瓜葛；（4）連系現有貨泉資金及現金流环境、應收金錢及收受接管危害、平常谋划資金需乞降其他資赋性付出規划、融資能力、债務环境和了偿放置等，阐明現金流可否匹配公司谋划需求，是不是存在较高的活動性危害，珍珠奶茶,公司已采纳或拟采纳的改良資金状态的辦法。
请年审管帐師核對并發表白确定见。
1、公司問题复兴
（一）弥补表露前五大應收账款欠款方對應的贩賣环境，包含客户名称、產物或辦事内容、贩賣收入金额及确認時候、相干應收账款账龄及计提的坏账筹备；
公司已在年度陈述中弥补表露如下内容。
2020年12月31日公司前五大應收账款欠款方對應的贩賣环境内容以下：
单元：万元
（二）弥补表露應收账款信誉期内及过期金錢金额及占比，重要过期客户环境、應收账款金额及过期金额、造成过期的重要缘由、是不是存在回款危害；
公司已在年度陈述中弥补表露如下内容。
2020年12月31日應收账款信誉期内及过期金錢金额及占比：
单元：万元
注:期後回款金额及回款比例统计截至2021年5月24日，下同。
公司前十大过期客户應收账款环境及过期金额與缘由：
单元：万元
上述客户重要系資信品级较高的國有企業、上市公司或其他正常谋划的民营企業，付款能力较强，期後回款整體杰出。
（三）以列表情势表露今年贩賣商品、供给劳務收到的現金流眼科,量和采辦商品、接管劳務付出的現金流量與對應的資產欠债表項目、利润表項目標勾稽瓜葛
公司已在年度陈述中弥补表露如下内容。
一、贩賣商品、供给劳務收到的現金流量與對應的資產欠债表項目、利润表項目標勾稽進程表：
单元：万元
注1：剔除應收单子背书给供给商的影响额後應收单子變更额。
注2：其他重要系外币應收账款所發生的汇兑损益。
二、采辦商品、接管劳務付出的現金流量與對應的資產欠债表項目、利润表項目標勾稽進程表：
单元：万元
（四）連系現有貨泉資金及現金流环境、應收金錢及收受接管危害、平常谋划資金需乞降其他資赋性付出規划、融資能力、债務环境和了偿放置等，阐明現金流可否匹配公司谋划需求，是不是存在较高的活動性危害，公司已采纳或拟采纳的改良資金状态的辦法
一、公司現有貨泉資金及陈述期現金流环境
公司現有貨泉資金及陈述期現金流环境以下表：
单元:万元
截止2020年12月31日，公司貨泉資金余额為14,159.18万元，扣除用于质押的包管金1,041.11万元、保函包管金14.40万元，現金及現金等價物余额為13,103.67万元，高于2020年度公司谋划勾当發生的現金流量净额為-9,194.33万元。投資勾当發生的現金流量净额為-26,808.61万元，重要系今年采辦理财富品净额為18,359.00万元和付出装修款及采辦固定資產、無形資產等其他持久資產7,082.90万元。筹資勾当發生的現金流量净额為40,888.57万元，重要系今年初次公然刊行股票收到的召募資金。
二、應收账款收受接管危害
公司按期對采纳信誉方法買賣的客户举行信誉评估。按照信誉评估成果，本公司選擇與信誉杰出的客户举行買賣，并對其應收金錢余额举行监控，以确保本公司不會见临重大坏账危害。截至2020年12月31日，公司應收账款账面余额為30,487.11万元，占当期業務收入的53.15%，公司已表露應收账款坏账危害。但公司現有重要客户大部門為中大型出產、研發和贩賣类企業，总體坏帐危害相對于较低。
三、平常谋划資金需求
公司平常谋划勾当的資金需求重要包含采辦商品、接管劳務必要付出的現金和付出给职工和為职工付出的現金，此中：2020年度采辦商品、接管劳務必要付出的現金為56,843.25万元，重要為原质料采購款等；付出给职工和為职工付出的現金為12,015.63万元，重要為付出给职工的薪酬。公司平常谋划勾当的資金需求可以或许經由过程谋划勾当發生的現金流入及現有貨泉資金予以笼盖。在保持現有谋划模式和严酷節制本錢用度下，估计将来的平常谋划勾当現金流亦可連结良性周转。
四、其他資赋性付出規划、融資能力、债務环境和了偿放置
今朝公司在中行、农行、上海、浦發等银行有合计约4亿元的授信额度，可在企業必要時支撑企業平常運营勾当。
公司今朝有拓展伶俐都會等营業并建立响應子公司等規划，估计資金會按照将来营業展開的現实环境渐渐分期举行投入，公司没有其他對外财政性子投資，短時间内對現金流影响较小。
今朝公司的持久告貸為松山湖工程項目工告貸，占工程总造價的比例低于20%，還款方法為5年以上分期還款，短時间内對現金流影响较小。
2020年谋划現金流為净流出，重要缘由包含加大研發和贩賣投入、增长库存备貨、海内電力行業客户回款周期整體较长等，短時间内看，谋划現金流量欠安，但也不存在较高的活動性危害。
五、資金状态改良辦法
针對谋划現金流為负数的环境，公司今朝在延续优化辦理，渐渐采纳以下改良辦法改良資金状态：
（1）境外客户信誉期相對于较短且回款实時，公司继续踊跃開辟海外车联網和海外智能電網市場营業，增长海外优良客户数目，今朝海外客户接单金额相较2020年已有渐渐好转。
（2）踊跃拓展车联網、金融、水務、燃气、同享等回款周期相對于较短的新营業，调解應收款散布布局。
（3）經销模式周转率较直销模式更高，公司将進一步器重經销模式開辟客户的力度。
（4）公司将继续加大應收账款收受接管的力度，進一步强化贩賣回款稽核指標。
（5）增强存貨的辦理，紧密亲密連系定单需求优化备料機制，晋升周转效力。
（6）公司2020年遭到疫情和芯片欠缺的影响较大，今朝已渐渐好转，定单量已较着增长，後续經由过程扩展贩賣范围和產物價值晋升毛利总额，实現红利和現金净流入。
（7）继续保持與現有金融機構的互助，規划新增其他互助银行和貸款额度，夺取有用低落融資本錢。
2、保薦機構核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
一、檢察公司應收账款明细，获得應收账款的过期统计及回款环境。
二、查阅新增重要應收账款客户的工商信息。
三、访問重要應收账款过期客户及檢察管帐師相干函證环境，查阅部門客户的回款規划。
四、檢察公司供给的現金流量勾稽并阐發。
五、查阅公司的資金环境阐明及已/拟采纳的資金环境改良辦法。
（二）核對定见
經核對，保薦機構認為：
一、公司已在年報弥补表露公司五大應收账款欠款方對應的贩賣环境，包含客户名称、產物或辦事内容、贩賣收入金额及确認時候、相干應收账款账龄及计提的坏账筹备环境，未發明异样。
二、公司已在年報弥补表露重要过期客户的相干环境及應收账款坏账的危害；公司重要过期客户的回款延迟是由于内部付款流程较长或下流回款较慢致使，但重要过期客户系資信品级较高的國有企業、上市公司或其他正常谋划的民营企業，付款能力较强，期後回款整體杰出。
三、公司已年報弥补表露贩賣商品、供给劳務收到的現金流量和采辦商品、接管劳務付出的現金流量與對應的資產欠债表項目、利润表項目標勾稽瓜葛，未發明异样。
四、公司平常谋划勾当的資金需求可以或许經由过程谋划勾当發生的現金流入及現有貨泉資金予以笼盖，且公司在银行等金融機構的資信环境杰出，债務融資渠道较為通顺，不存在较高的活動性危害。针對谋划現金流為负数的环境，公司已提出改良資金状态的辦法。
3、年审管帐師核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
咱们對上述問题施行的审计步伐包含但不限于：
一、檢察公司應收账款明细，获得應收账款的过期统计及回款环境。
二、查阅新增重要應收账款客户的工商信息。
三、访問及函證重要應收账款过期客户，查阅部門客户的回款規划。
四、檢察現金流量表體例的相干明细，举行相干現金流量的勾稽及阐發。
五、查阅公司的資金环境阐明及已/拟采纳的資金环境改良辦法。
（二）核對定见
經核對，年報管帐師認為：
未發明企業弥补表露的前五大應收账款欠款方對應的贩賣环境、應收账款信誉期内及过期金錢、前十大过期應收账款客户的回款环境、及今年贩賣商品、供给劳務收到的現金流量和采辦商品、接管劳務付出的現金流量與對應的資產欠债表項目、利润表項目標勾稽瓜葛环境，與管帐師履行公司2020年度财政報表审计進程中获得的信息存在重大纷歧致。
公司已在年度陈述中表露應收账款坏账及現金流量净额為负的危害，公司已提出改良資金状态的辦法。
問题5 其他
一、年報显示，公司無形資產中特许权利用费按估计利用年限100年举行摊销。2020年無形資產特许权利用费账面余额2,906.67万元，此中今年新增購買2,782.91万元。请你公司：（1）弥补表露特许权利用费的详细内容，今年度大幅增加的缘由及公道性；（2）摊销年限與往年和同業業可比公司比拟是不是存在重大差别。请年审管帐師核對并發表白确定见。
二、年報显示，2020年贩賣用度4,111.62万元，较上年增加1,598.18万元，此中重要為职工薪酬增加610.00万元、劳務参谋费增加416.29万元，辦事费增加611.45万元。请你公司阐明上述三項贩賣用度的详细组成，連系贩賣职員布局、职位职责环境和公司薪酬轨制等，阐明在業務收入下滑的同時，职工薪酬等贩賣用度大幅增加的缘由及公道性。
1、公司問题5（1）复兴
（一）摊销年限系10年，與同業業不存在重大差别
公司年報中表露的公司無形資產中特许权利用费按估计利用年限100年举行摊销系笔误，現实是按10年举行摊销，该笔误不合错误無形資產摊销金额及公司财政状态、谋划功效造成影响。公司特许权利用费摊销年限與同業業連结一致，不存在重大差别。
同業業公司移远通讯2020年度审计陈述中批露：2020年度新增購買特许权利用费38,934,481.19元，其管帐政策表露的特许权利用费摊销年限為10年。
公司已在年度陈述中批改该笔误。
（二）弥补表露特许权利用费的详细内容，今年度大幅增加的缘由及公道性
2020年無形資產特许权利用费账面余额2,906.67万元，此中今年新增購買2,782.91万元。重要系公司本期向高通付出的SA515M软件平台特许权利用费400万美金。
公司特许权利用费环境列示以下：
单元：万元
SA515M软件平台重要系高通Snapdragon车規级5G平台，该平台可為车联網供给Sub6GHz的5G通讯。5G+C-V2X是车联網和智能驾驶的成长標的目的，也是公司重點结構的市場，因為SA515M软件平台不乱性和靠得住性较高，公司今朝研發和贩賣5G+C-V2X模组和终端利用该平台及芯片。
当前，智能汽车已上升為國度计谋。2020年2月，國度11個部委结合公布“智能汽车立异成长计谋”，完备地刻画了智能汽车强國的蓝圖，汽车行業對智能網联的需求已成為刚需；C-V2X已成為全世界主流技能尺度，同時车路协同的技能路径能充实阐扬我國體系體例上風；在芯片平台方面，高通凭仗其较强的技能气力與產物立异能力，博得主流汽车客户的認同，能知足有方科技全世界化营業结構需求。
同業業公司均在相干范畴研發并获得必定的功效，高新兴于2020年公布基于高通SDX55Auto（SA515M）平台的车規级5G+C-V2X模组。移远通讯于2019年公布搭载高通平台的5G系列模组。公司于2020年推出基于國產芯片的5G模组和V2X模组，購買该高通平台後，将具有供给5G+C-V2X模组、终端息争决方案的能力，该高通平台将助力公司進一步拓展在车联網、伶俐交通和伶俐都會等细分行業的市場。是以，公司向高通付出特许权利用费采辦该平台是公道的。
此外，公司年報中表露今年度2020年度特许权利用费摊销金额118,898.61元，系公司将摊销分类将部門软件平台归类至辦理软件未归类至特许权利用费而至，该分类不影响無形資產摊销总额。為使投資者便于理解，公司拟举行對该部門分类举行更新，更新先後對摊销总额及谋划功效的影响稳定。
更新前無形資產摊销明细列示以下：
单元：万元
更新後無形資產摊销明细列示以下：
单元：万元
2、保薦機構核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
一、查阅公司與同業業年度陈述。
二、领會增长特许利用费的环境及缘由，檢察相干凭證。
三、查阅管帐師出具的审计陈述。
（二）核對定见
經核對，保薦機構認為：
一、公司2020年無形資產特许权利用费大幅增加，重要系向高通付出SA515M软件平台特许权利用费，该软件平台利用于公司重點结構的车联網范畴，具备公道性。
二、公司年報中表露的公司無形資產中特许权利用费按估计利用年限100年举行摊销系笔误，現实是按10年举行摊销，该笔误不合错误無形資產摊销金额及公司财政状态、谋划功效造成影响。公司特许权利用费摊销年限與同業業公司移远通讯連结一致，不存在重大差别。年度陈述表露的本期無形資產摊销金额存在分类表露毛病，但合计金额正确。
3、年审管帐師核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
咱们對上述問题施行的审计步伐包含但不限于：
一、查阅公司與同業業年度陈述。
二、领會增长特许利用费的环境及缘由，檢察新增特许利用费的相干凭證。
（二）核對定见
經核對，年報管帐師認為：
公司上述關于年報中特许权利用费摊销年限及無形資產摊销表露的問题及影响與咱们领會的相干环境没有重大纷歧致。
公司特许权利用费摊销年限與同業業公司移远通讯連结一致，不存在重大差别。
3、公司問题5（2）复兴
（一）公司贩賣用度增加具备公道性
同業業公司广和通及移远通讯的贩賣用度环境以下：
单元：万元
注：日海智能無线通讯模块仅為其营業之一，是以未比力其贩賣用度环境。
固然公司延续開辟電力和车联網之外的利用范畴的客户，但总體收入仍以上述两大范畴為主，上述两大利用范畴，特别是電力范畴客户相對于不乱，是以公司以往贩賣用度绝對金额及收入占比力低。
為了追逐同業業，2019年下半年起，公司連系N2一、N2五、N58等新產物加大拓展、拓深海内多個利用范畴，并组建海外贩賣團队。2020年，公司在伶俐水務和燃气、金融POS、两轮電動车等范畴获得冲破；在電力范畴，公司與國度電網子公司保持杰出互助瓜葛、随國度電網及電力行業客户接踵開辟了沙特阿拉伯等海外市場，并在配網细分范畴获得希望；在海外车联網范畴，公司與重要海外客户Harman延续深化互助瓜葛、并渐渐開辟培養新客户和拓展新利用場景。
综上，2020年，公司贩賣用度在绝對金额较小的基数上同比增加较快。固然2020年公司受疫情及下半年芯片欠缺等影响，電力和车联網两大利用范畴收入下滑，但公司在两轮電動车、燃气和水務等范畴获得冲破，公司贩賣用度增加具备公道性。
（二）详细變更环境
一、职工薪酬
2019年和2020年，公司贩賣用度中的职工薪酬环境以下：
单元：万元、人
注：贩賣职員数目為（年底数目+年头数目）/2。
2020年，公司贩賣用度中职工薪酬增重要系贩賣职員增长和人均薪酬晋升而至。
2020年，受新冠疫情及芯片欠缺影响，公司業務收入呈現必定幅度下滑，但物联網行業仍处于快速上升期，公司在伶俐水務、伶俐燃气、金融POS、两轮電動车、海外電力等利用范畴開辟环境杰出，公司面對着其他公司的人材資本竞争，别的，公司松山湖总部的搬家規划對部門員工造成必定影响，為留住内部优异贩賣职員及吸引外部人材，公司贩賣职員均匀薪酬有所增加。
二、劳務参谋费
2020年，公司劳務参谋费688.95万元。2019年起，公司组建海外贩賣團队。截止2020年底，公司有海外贩賣参谋14名，包含美國、新加坡、加拿大等，海外均匀参谋用度低于50万元，相干用度具备公道性。
三、辦事费
2020年，公司辦事费709.38万元。公司辦事费主如果為拓展、拓深营業，获得新定单，經由过程第三方采集和明白客户需求，协助商務會商，终极促進公司與下流客户告竣買賣，也触及到產物的現場運维等辦事。
4、保薦機構核對步伐及核對定见
（一）核對步伐
一、获得公司贩賣用度明细，领會贩賣用度變更的详细环境。
二、檢察在手定单及合同，访谈相干职員，领會公司新范畴的開辟环境。
三、访谈相干职員，领會公司职位布局及薪酬變更环境，获得奖金發放明细。
四、檢察海外参谋名单及檢察相干合同，檢察海外参谋的事情邮件及報告请示记实，访谈重要海外参谋。
五、访谈相干职員领會辦事费的相干环境，檢察對應范畴的收入及定单环境。
（二）核對定见
經核對，保薦機構認為：
2020年，公司贩賣用度在绝對金额较小的基数上同比增加较快，但增加金额仅為1,598.18万元。固然2020年公司受疫情及下半年芯片欠缺等影响，電力和车联網两大利用范畴收入下滑，但公司在其他范畴获得冲破，公司贩賣用度增加具备公道性。
特此通知布告。
深圳市有方科技股分有限公司董事會
2021年5月29日
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